Александр Итжанов on Clubhouse

Bio

———————————————

7 лет продаж и тренерства.

Ушёл из найма в онлайн и раздаю Golden Keys:

🔑 Лайфхаки в продажах
🔑 Правила мобильной фото
🔑 Как зарабатывать с телефона

———————————————
Подписывайся 🤙
———————————————

⏸ STOP and GO

Расскажу про одну важную фишку в презентациях, которая поможет усилить ее эффективность.

Нас всегда учат, что при общении с потенциальным клиентом, необходимо по особенную себя вести и особенно говорить.

❓ Почему и для чего все эти правила?

На самом деле все очень просто. Человек имеет 3 основных канала восприятия:

1. Вербальная коммуникация
2. Невербальная коммуникация
3. Паравербальная коммуникация

10% своего внимания собеседник обращает на вербалику. То есть на то, ЧТО вы говорите (конкретные слова, аргументы, информация).

30% внимания человек обращает на паравербалику. То есть на то, КАК вы говорите (громкость, тембр, темп, интонация).

А остальные все 60% это все ваша невербальная коммуникация (жесты, мимика, поза, взгляд).

Занимательные данные исследований, верно?)
И для того, чтобы не проиграть на основном фронте презентации, всегда используйте плавные жесты, плавную и умеренную мимику, открытые позы и доброжелательный заинтересованный взгляд. Но сегодня не об этом.

Поскольку сегодня наши продажи в большей долей ушли в онлайн, и важным инструментом стал наш голос в звонке или в аудиосообщении, я расскажу про паравербальный приём, который усилит вашу вербалику, то есть ваши аргументы и слова.

Паузы в монологе-презентации.

Этот прием используется довольно давно в разных сферах, будь-то какая-либо продажа или выступление президента страны.

Суть заключается в том, чтобы сделать паузу в своём монологе после озвучивания важного ключевого момента или слова. И во время этой паузы, слушателю будто пропечатываются в голове последние сказанные вами слова и он их неосознанно запоминает. Поэтому паузу вы делаете после важных элементов вашего рассказа, которые будет для вас выгодно запомнить клиенту. Также усиливайте этот приём с помощью интонационного ударения на слова.

Обратите внимание, как часто в жизни вы встречаетесь с использованием этого приема другими людьми, которые хотят вам продать товар или идею.

Пользуйтесь этим приемом в своих интересах и делайте ваши презентации интересными и запоминающимися 😉

———————————————

👇 Все лайфхаки у меня в инстаграм