Massimo Posse on Clubhouse

Bio

Partner & General Manager Absoluta

Fare new business: competenza, gentilezza, fiducia e buon umore sono caratteristiche fondamentali.

Nella mia vita lavorativa ho condotto svariate operazioni di new business, in settori diversi, ma sempre nell’ambito del marketing e della comunicazione. L’online è stato il mio primo amore anche se l’adv, le promotion, il media, il branding ecc. hanno rappresentato una sfida, nonché delle ottime opportunità.

La mia è una professione particolare.

Per fare new business occorrono metodo, dinamiche e fasi di lavoro ben precise. Occorre stimolare la curiosità, la ricerca dei dettagli e, soprattutto, occorre creare/avere un network di conoscenze e un team di lavoro molto ben rodato.

È necessario analizzare approfonditamente il cliente, investendoci del tempo, prestando attenzione anche a tutto ciò che esula dalla nostra sfera di competenze, ma che può interagire con il processo.

L’esperienza maturata mi ha insegnato cosa significa fare new business, come approcciare questo mestiere e quali sono i fattori che fanno il successo o l’insuccesso di un’operazione.