Julia Caliman on Clubhouse

Bio

🚀 Co-fundadora e COO da @agenciawiggle
🧲Especialista em #inboundmarketing
[email protected]

Como usar o Inbound marketing para empresas B2B, Startups ou SaaS?

1. Saiba qual é a persona da sua empresa e os critérios para ser um potencial cliente (ex: cargo x, segmento y, etc.) Depois disso, atraia seu público para o seu site com SEO e marketing de conteúdo. Use também as redes sociais e social Ads.

2. Converta os visitantes em leads através de materiais ricos que agregam valor para a persona, utilizando landing pages de alta conversão, formulários e pop-ups estratégicos.

3. Crie um relacionamento com seus leads através de conteúdos de acordo com a jornada de compra. Utilize o e-mail marketing, fluxos de automação e remarketing divulgando os posts do seu blog.

4. Venda para os seus leads qualificados utilizando o leadscoring e a segmentação de leads. Na prática: os leads que correspondem com o perfil do seu cliente ideal + ter interagido com seus conteúdos podem ser direcionados para o seu CRM para sua equipe de pré-vendas entrar em contato com uma abordagem mais consultiva, conhecendo todo o histórico desse lead com a sua empresa.

*Dica: use o Google Ads para atrair pedidos de orçamento, com palavras-chave de fundo de funil. E tenha um site com CTAs estratégicas para que este tráfego seja convertido em uma conversa inicial com sua equipe de vendas.