Negoziare con Harvard on Clubhouse
1
Members
Updated: Jun 19, 2024
Description
Un metodo semplice senza trucchi o stratagemmi:
1) È necessario scindere le persone dai problemi.
2) Ciò che conta sono gli interessi, non le posizioni.
3) Bisogna sviluppare, sia individualmente che insieme all’altra parte del negoziato, alternative che siano reciprocamente vantaggiose.
4) Tutti gli interessati devono accordarsi su criteri oggettivi, con i quali sia possibile misurare il risultato del negoziato.
